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为何要主打品牌?理由有几点:第一是品牌可以形成稳定的自然流量,这种流量不像付费买来的流量,一旦停止付费,流量就会消失不见。品牌自带的流量,会随着品牌资产的不断积累而逐渐增加。第二是可以增加成交率,在所以竞品都在投放效果广告的背景下,消费者为何要选购你的品牌?如果你的品牌知名度、可信度、美誉度较高,消费者当然会首选你的品牌,即便你的品牌价格更高一些,他们可能也会首选你,因为你会降低他们的选购风险。第三是可以提供更多的溢价能力。在互联网时代,很多商品的价格都是透明的,你卖100,他卖99,如此一来就很容易陷入到价格战中,如何提高你的溢价能力呢?依靠品牌影响力。你很少看到有人到了奢侈品店还会打价,也很少看到有人再耐克、阿迪专卖店要求打价——他们的标价难道不高吗?所以,一旦你没有建立一定的品牌力,你的商品将很难获取足够的溢价能力,即便可以获取,也很快就会面临竞品参与竞争的局面。

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